猶太民族是世界歷史上最會經商的民族。
他們四處流散、備受迫害,卻一次又一次地以“富人”的形象出現。
歷史上,這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族,卻好像是天然優良的造幣機器。
歷代統治者排斥它、剝奪它,但在經濟困境中,又不得不依賴它。
這是為什麽?這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族, 崛起在世界民族之林,成為一股不可忽視的經濟力量。
它 2006乘著火車遊西藏 馬行夏日放牧京郊 心靜之旅禪之旅 環球跳蚤市場淘寶記的影響無處不在,
這源自於猶太人的經商智慧。



法則一：為錢走四方
猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。

只要和猶太人做生意,誰都是朋友。
為錢走四方是猶太人天生的特性。

他們不僅自己天馬行空,四處奔遊,販進賣出,而且還鼓勵別人這麽做。

資本主義世界市場形成後,猶太人已不滿足於小打小鬧了。

他們是四處行走,販布帛,賣珍珠,做四方的生意,賺取八方的錢財。

一個關於猶太人的經濟神話說：

猶太人控制著社區的、家庭的,還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。

猶太人是真正的世界性的商人。



法則二：金錢是猶太人世俗的上帝
馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：“現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎是什麽呢?實際需要。

猶太人的世俗偶像是什麽呢? 做生意。

他們的世俗上帝是什麽呢?金錢。

因為金錢對猶太人而言,是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。

對註重現實生活的猶太人而言,

對必須靠金錢生活的猶太人而言,是世俗上帝———金錢得以使他們的肉體生存,

也只有在世俗上帝保證肉體生存之後,他們才能膜拜精神上帝,追求高貴的精神生活。



法則三：能賺錢的智慧才是真智慧
猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,

如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰。

猶太商人賺錢強調以智取勝。

猶太人認為,金錢和智慧兩者中,智慧比金錢重要,

因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。

這樣一來,金錢成了智慧的尺度,

智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,

錢只有化入智慧之後,才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。



法則四：瞄準女人 猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。

猶太人行商４０００年,總結出兩條不證自明的公理,

其中第一條就是：瞄準女人。對於這一“公理”,猶太人毫不懷疑。

猶太５０００多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢,女人使用男人所賺的錢,這樣維持正常的生活。所謂經商法,就是要席卷別人的錢。

所以不論古今,或者何處何地如想賺錢,就必須攻擊女人,

來奪取她們所持有的錢,這就是猶太人經商的公理,

所以“瞄準女人”就成為猶太人經商法的格言。


法則五：瞄準嘴巴
猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。

這是庸俗的凡人也可以做的生意。

按照猶太人的說法,所謂“嘴巴”生意,是同吃有關的生意。

小而言之,猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,

因為做這些生意一定會賺錢。大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。



法則六：７８：２２法則
在自然法則中,有一個７８：２２法則,在漫長的經商生涯中,

猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯系,這就是７８：２２法則。
首先,讓我們畫一個邊長為１０ｃｍ的正方形,再做一個內切圓,然後計算一下它們的面積,你就會發現,一個面積為１００的正方形,它的內切圓的面積是７８．５,其余面積為２１．５。

因而“７８：２２”是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則,

在人體中,水的比例為７８％,其他物質占２２％。


猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎,作為一個總的指導原則。

正是因為有了這條根本法則,所以猶太商人做起生意來,總是左右逢源,得心應手。

也許有人會問,你們在商業運作中,是如何運用這個７８：２２的法則,去贏得優勢的呢?

這個７８：２２法則,在猶太商人手裏,主要是一個用來把握全局的指導原則。


法則七：賺而不是攢
商人,是以經商賺錢為天職。立足於賺,說的就是商人的天職所在。
自大流散以來,作為其寄居城市的獨特生存狀態,

猶太民族基本上保持了一個商人民族的身份。

盡管他們一再被剝奪得兩手空空,但在任何一個社會,

只要有那麽一段不很長的和平時期,猶太人就可以由商業活動,由同錢打交道而迅速崛起。

這猶如沙漠中一棵曬幹的種子,只要一場小雨,就會馬上萌發而蓬蓬勃勃地生長起來。

立足於賺,是猶太商人不可動搖的信念。

財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。
猶太商人大都有白手起家的傳統,至今世界上著名的猶太富豪中,不少不過二三代人的歷史。

但是,他們沒有靠攢小錢致富的傳統。
猶太人是一個酷愛智慧的民族,

猶太商人也是非常善於以智取勝的商人,

而用攢錢的方式積累財富的方式,他們認為不可取。

 

法則八：堂堂正正的精明
須知,商場如戰場,機會稍縱即逝。

當其他民族的商人,還在為了自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意,

甚至將那個精明的點子擱置一旁的時候,

他們同猶太商人的距離就拉開了,

他們敗在猶太商人手下,也就是必然的了。

猶太人在商場上,絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。

特別在商定有關價錢時,他們非常仔細,對於利潤的一分一厘,他們計算得極為清楚。

猶太人因為心算快所以他們經常能做出迅速的判斷,

這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼,直至大獲全勝；在商場上遊刃有余、坦然從容。

對於猶太人來說,精於計算,是為了錙銖必究。

他們不像大多數商人一樣,羞於“斤斤計較”。

他們認為,該攫取的利潤絕不應放手。

他們既要計較得清楚,又能迅速地計算出結果。

把兩者結合起來,是猶太人的聰明之處,也是他們善於做生意的訣竅之一。


法則九：在逆境中發財
在１８００多年漂泊流離的生活中,

猶太人一直處在逆境之中,在這漫長的日子裏,

他們學會了耐心等待,學會了低調處事做人,學會了如何在逆境中生存、發展的智慧。

把這種智慧運用到商業操作中,就形成了猶太商人在逆境中發財的生意經。


法則十：一次機會,兩頭贏利
商業經營中的理性計算,是一個合理追求效率或者叫做投入產出比的問題。

說到底,看的就是同樣的投入能有多大的產出。

猶太人在其經營活動中,不僅追求一個高產出,而且追求一次或一項投入,可以有多次或多項產出。


法則十一：惜時如金
猶太人經商法格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。

這句格言,既是關於賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。

所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

在猶太人看來,時間就是生活,時間就是生命,時間還是金錢。

猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。 


猶太人重視時間,它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機,爭取競爭的主動權。


法則十二：靠信息搶占先機

商場是個機會均等,在相同的條件之下,

誰能捷足先登,搶占先機,先發制人,那麽誰就能穩操勝券了。



法則十三：契約是和上帝的約定
猶太人是“契約之民”。

猶太人在經商中最註重“契約”。

在全世界商界中,猶太商人重信守約是有口皆碑的。

猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。

猶太人認為,“契約”是和上帝的約定,

猶太人由於普遍重信守約,相互之間做生意時經常連合同也不需要。

口頭的允許也有足夠的約束力,因為“神聽得見”。

猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時,猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺,

但若是在契約面前,他們縱使吃大虧,也要絕對遵守。

猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,為自己所用。

因為在商場上,在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德,而在於合法不合法。


法則十四：交易要講道理
在交易中,猶太人認為,即使事先未獲任何保證,也有權利要求購買的商品具有良好的品質。

去購物,就是意味購買沒有瑕疵的商品。

就算商家在交易中,宣稱“貨物出門,概不退換”,一旦該商品確有瑕疵,買方仍然有權要求退貨。並且,商人們也得同意退貨。

在做生意過程中,猶太人很註意“交易要講道理”這一從商諍言,

可以說,猶太商人是世界上最講道理的買賣人。

其中所謂的道理,就是公平、不欺詐。

猶太人在全世界各民族中能夠崛起,成為最會做生意最成功的商人,

與他們的這一經商智慧取信於人大有關系。



法則十五：生意就是生意

生意就是生意,

這句話的意思是,在生意場上只能遵守商業規則,

除此而外,日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規範都必須服從商業規則。

在生意場上,一切都是商品,而商品則只有一個屬性,

那就是增值、生錢,一切都應該服從這個最高目的。

一句話,為了賺錢,一切都可以放棄,只要能賺到錢,

除了犯法的事不能幹,違背合同的事不能幹,其他的什麽都可以去做。

正是基於“生意就是生意”這種觀念,

猶太人的先祖在自己的生意經中列入了這麽一條：“每次都是初交”。


猶太人在經商的時候,時時不忘一條鐵律：“除了猶太人之外,不信任其他的人。

” 猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的家規：

“縱然是自己的妻子或者丈夫,也要把他當外人看待,千萬不可輕易信任!

”不相信他人,這是猶太人經商成功的經驗之一,

也是他們防範買賣風險的智慧之舉。







 
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