“80%的收入來源於20%的客戶.”這就是大家非常熟悉的帕累托定律，
也稱為20/80法則“多數，它們只能造成少許的影響。
少數，它們造成主要的、重大的影響”
20:80法則在商業上尚有爭議的時候，我想也許在其他的方面它可以找到一些共鳴：
1] 知識
每一個人的知識中有80％的獲取是很輕鬆的，
這80％的知識的獲取也許只消耗了個人20%的時間，
而另外的20%的知識確是來之不易的，用盡了個人另外80%的精力和時間。
2] 知識的價值
那80%的知識的價值沒有另外的20%的知識有價值或者有用。
3] 學習
當你第一次接觸新鮮事物的時候，能夠理解掌握80%的知識，
那麼就繼續，因為你繼續投入的時間和精力是能夠確保有回報的。
當你第一次接觸一個新事物的時候，只能理解掌握20%，
那麼，且慢，請你尋找其他的瞭解途徑尋求幫助或者放棄，
因為你繼續投入的精力和時間會有很少的回報。
4] 學習方法
80%的人不善於改變學習方法，喜歡鑽牛角尖
5] 説明
只有20%的人在碰到疑難的時候會向周圍的朋友尋求幫助，
而80％的情況下都會有幫助。
6] 財富
你的20％的財富是依靠你80％的努力產生的，
而你的剩餘的80％的財富是依靠你另外的20%的努力產生的。
而這20％的努力裏有80％是智慧因素。
7] 快樂
如果一個人做事情的時候能夠有20％比例考慮到其他人，
那麼他將有80％的機會很快樂。
8] 生命
一個人的80％的時間都在擔憂，擔心會出現例如失業，升學，股票，感情等等曾經煩惱我們的東西。
當我們過一段時間後會發現，那些擔心其實都沒有必要，甚至我們也想不起來當時的困境，可是只有0％的人明白這一點。
********************************************************************
二八法則主張:一個較小的誘因、投入或努力，往往可以產生較大的結果、產出或酬勞。
幾乎在所有的事物上，導致事物的最終結果，都可能只歸因於少數的原因、投入和努力，而其他大部分的工作，只能帶來微小的影響。
(摘自以小博大的二八法則)
記得十多年前從雜誌AE的時候，我就是運用二八法則，尋找客戶，業務做得相當輕鬆，雖然是純佣金制的工作，但因為能夠找到客戶，所以有大量的時間，可以做其他的事情。
而我尋找客戶的方法，就是找尋有長期廣告概念的客戶，產品與雜誌風格相近，集中地區拜訪客戶及加強售後服務。
就因為運用二八法則，所以業績始終保持平穩，而這都是因為初期從事廣告業務之時，業務做得相辛苦，每天都在研究如何尋找客戶及維持廣告續刊，找到答案之後，用這種方式跑客戶，相對輕鬆許多，而且看得出成效。
舉凡商業、經濟、交友、做事、讀書、考試、學習，幾乎都可以運用20/80法則。
時間管理就是20/80法則的運用。
讀經典書籍也是20/80法則、
跟良師益友交往，也可以適用20/80法則。
20/80法則，運用範圍相當廣泛，最主要的原因還是因為時間有限，每個人的時間都只有24小時的時間，就因為時間無法增加，只能選擇「最有生產力的事情去做」，才能夠做出成果。
而成功與一般的人的差別，
就是成功的人知道什麼才是重要的事情，集中心力，在最重要的事情上努力，但一般的人無法掌握重點，認為什麼事情都很重要，無法作取捨，結果所有的努力，都看不到成果，變成白忙一場。
很多優秀、傑出的人，是因為想法與作法，跟一般人不同，
而他們的作法，使他們與一般人區隔出來。
成功的人一定做對了一些事情，
而且做對的事情產生的成果，一定遠大於做錯的事情，所以才能成功。
20/80法則是商業上最重要的法則，
如果很多事情，能夠思考清楚什麼才是最重要的事情，集中心力、聚焦在最重要的事情，才能產生重大成果。
「一份耕耘、一份收獲」
但如果努力的方向與做法，本身就是錯誤，到頭來還要修正、改進，
倒不如「一開始就做對的事情，遠比把事情做好」，來得重要，
而這才是20/80法則的精髓之處。
留言列表
關於我們 (1)