摘錄自：Career職場情報誌 電子報 2011/5/25
.Career 就業情報寫於 2011年5月23日 20:04.
人多、錢多固然好辦事，但人少、錢少也未必就沒有勝算。
除非你已經盡了全力，否則，別把「沒有資源」當作失敗的藉口了！
「拜託，現有資源這麼少，怎麼可能做得起來？」
上班族對這句話應該不陌生，這是事情失敗最理所當然、「鏗鏘有力」的藉口。
台灣是中小企業體質，在許多公司，「資源不足」根本是一種常態，
事實上，就算是家大業大的公司，也未必永遠都糧草充足，特別是遭遇經濟震盪以後，
許多公司都開始勒緊褲帶過日子，未必能像過去一樣挹注大筆資源。
人多、錢多好辦事，但是人力財力不足，難道就註定失敗嗎？
在抱怨資源短絀的時候，
你是否已將有限的資源發揮到極致？
是否己無法再創造其他的資源？
奧圖碼亞洲區總經理郭特利在行銷資源短缺的情況下，硬是將沒沒無名的奧圖碼拱上了第一品牌；和田行銷執行長陳日新也在沒有任何奧援的情況下，開闢業務新大陸。
誰說沒資源就不能成功呢？
不犯法不賠錢 大膽去試就對了！奧圖碼亞洲區總經理 郭特利
許多本土公司在挖角獵才時，對於外商的經理人可說是又愛又恨。
愛的是他們受過精良訓練，素質整齊；
恨的是這些人在資源豐沛的外商養尊處優慣了，
「移植」到本土公司經常水土不服，資源短絀就難以成事，甚至很快就陣亡出局了。
奧圖碼亞洲區總經理郭特利在加入奧圖碼之前，在知名外商飛利浦待了10年，從業務工程師幹到業務副總。
高薪、好公司、漂亮頭銜，多麼令人豔羨！
但郭特利卻感到不滿足，渴望某種更高昂的工作激情及未來更有想像空間的報酬，2003年，他跳到中強光電轉投資的新創公司「志紅科技」（奧圖碼前身）。
從雲端「下凡」，郭特利沒有陣亡，奧圖碼在5年內成長了100倍，從一個名不見經傳的品牌，變成亞洲第一。
100％的創新＋100％的執行
奧圖碼小有名氣以後，某大品牌為了圍堵，
曾對經銷商放話：「要賣奧圖碼就別想賣我們！」
郭特利不認輸，此路不通，那就繞道尋找其他通路，
結果因禍得福開發出電視購物、大賣場等通路，
「對手不讓我們進紅海，反倒讓我們找到藍海！有些事情，真的不要絕望得太早。」
奧圖碼在前3年平均每年成長3倍，第4、5年又個別成長了2倍，5年內成長超過100倍，坐穩第一品牌位置，跌破一堆人眼鏡。
素來抱持正向思考的郭特利說，他從來沒想過「拚不過」這件事，大多數人看事情都只看到困難，覺得窒礙難行便放棄，「而我只知道訂目標、找方法，然後投入200％的努力：100％的創新加上100％的執行，小資源就能愈滾愈大。」
和田行銷執行長 陳日新不服輸，就是最大的資源
除了產品，你沒有品牌、沒有行銷費用，甚至沒有店面，唯一的資源就是「自己」，這樣做得起來嗎？
和田行銷執行長陳日新的答案是「YES」。
他從沿街兜售唱片的小工讀生，搖身變為上櫃唱片公司的董事，
誰說沒有資源就不能成事？
一個人就是一間店
大二升大三暑假，陳日新到代理古典音樂、輕音樂的金革唱片應徵唱片推銷員，論名氣，金革根本無法與大唱片公司相提並論，
「一個人就是一間店，哪有什麼額外資源？」而且，公司還規定不能賣給親友，且不能降價求售，「那真的是業務的少林寺，硬碰硬的功夫。」
陌生推銷需要突破相當大的心理障礙，報到的100個工讀生，第一天就「陣亡」了80個。
但陳日新生來就有種不服輸的脾性，頭一天業績就破蛋。
這給他極大鼓舞，更加辛勤掃街，一套1千元的唱片，工讀生可以抽3成，他每天都可以跑到3、5萬元業績，一個暑假可進帳幾十萬元。
就算沒柴薪，也能燒熱冷灶
因為業績優秀，陳日新畢業後就被金革主管延攬為業務課長，同時也投入一點錢做股東，當時公司正式員工才10多位，其他60位都是兼職工讀生。
當公司成長至200多人時，他自願轉任企劃課長，負責操作一些業務不肯賣的非主流產品。
他野心致勃勃地提出幾個要花錢的行銷企劃案給老闆，全都因預算問題而被駁回，老闆還沒好氣地說：「你看我像王永慶嗎？我們公司像台塑嗎？亂提這種花錢的案子，可是會搞倒公司的！沒有資源，你就要學會以戰養戰！」
當時，有一套台灣演奏家的小品演奏曲，不但業務不賣，唱片門市也不想進，陳日新苦思之後決定另闢蹊徑，為這套冷門貨重新設計精美打樣，轉攻銀行信用卡集點贈品型錄市場，結果擊敗了幾百個提案，雀屏中選成為中國信託型錄的首頁商品，最後一共換了5、6千套，還讓這位沒沒無名的演奏家因此鹹魚翻身，陳日新也一戰成名升為經理。
找方向，勝過找藉口
陳日新在企劃部期間，開發了許多新通路如展場、電視購物、股東會贈品、企業贈品（例如，幫統一左岸咖啡製作咖啡音樂、幫OSIM製作按摩音樂等），創造出漂亮的營收，公司上櫃以後，他順理成章成為董事。
說起來好像很順利，但開發一個從無到有的市場，箇中挫折血淚斑斑。
一開始設計稿做不好，頻被客戶「打槍」；為了找到對的窗口，受過的冷言冷語不知凡幾；到展場推銷，為了讓產品更有賣相，還自己熬夜做手工糊紙袋……幾乎每天都在克服萬難。
雖然嘗試後失敗的例子也不勝枚舉，「就算失敗，你付出的每一分努力都不會白費，」
他當時為了搶下台積電股東會贈品訂單，四處奔走，找工廠設計了皮革音樂相框，雖然後來比稿輸了，但卻讓他學到很多東西，他後來成功拿下許多科技公司的股東會贈品訂單，都是拜這次經驗之賜。
2006年，陳日新離開金革，看好企業教育訓練市場，自行創辦「說故事行銷學院」。創業維艱，要重新經歷一次從無到有的洗禮，但他並不畏懼。「當你想要的時候，你會找到一個方向；當你不想要的時候，你只會找到一個藉口。」方向與藉口，什麼才能夠讓你突破重圍？清楚可知。
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