我的第一桶金【商業周刊封面故事】

60年代美國石油鉅子保羅格蒂曾說：多數富豪對自己的財產毫不關心，
但對掙到第一桶金的感覺卻難以忘懷。
「第一桶金」，人生中的第一筆關鍵性財富，讓你初嘗金錢的魅力，也種下致富因數。

好因數，讓金錢為你工作；
壞因數，讓你為金錢勞頓一生。

每個時代，機會都不曾缺少，就看你是否擁有四個正確的致富因數，用力淘金。
文＼商業周刊（更多詳細內容，請看本期商業周刊）


如果 
你生來沒有富爸爸，你要怎麼賺到人生的第一桶金？
戴誠志，今年五十三歲，台灣的神秘富豪，
他是誠泰銀行董事長林誠一的得力幫手、京城建設董事長蔡天贊的合作夥伴，身價不輸上市公司老闆。
但他，本來只是一個玻璃小店主之子。

四十年前，祖母告誡他：「台灣賺大錢的好機會已經沒了！」
祖母說，如果沒趕上接收日本人撤退時留下來資產的機會，你就無法由貧翻富。

三十年前，他大學畢業，正逢台灣退出聯合國、前總統蔣中正過世、加上第一次石油危機，父親說：「現在時局不好，你還是去考公務員吧！」

十年前，兒子的老師也說：「以前，臺北南京東路一帶都是稻田，一坪地只要幾千元，  現在同樣的土地賣價上百萬元，你們這一代沒機會了啦！」

每個時代，這些「沒機會，沒機會」的勸告不斷的出現在人們身邊，
就像在「小雞的故事」中，不斷繞著穀倉的小雞，警告著「天將塌下來」的厄運即將到來般。

是的，厄運即將到來，如果你有這種「小雞式」的想法。
相反的，戴誠志卻拒絕隨著「小雞」起舞，也拒絕這個噪音在腦中產生。
進入商場十五年，他的財富膨脹七十七倍，而致富轉折點，就在他的第一桶金，人生的第一筆關鍵性財富。

戴誠志的財富種籽：信用從兩毛錢利潤，翻滾出七十七倍財富 

那是三十年前，當時他只是個專做藥用玻璃瓶的小貿易商，每筆生意不到十萬元。
有一次，一個新加坡客戶下了五萬個訂單，每個瓶子的利潤只有兩毛錢，整筆生意的利潤只有一萬元。
但沒想到，這批瓶子卻被客戶退貨，客戶抱怨，瓶子的品質不佳，一施力就會裂掉。

「做生意要有絕招，但最起碼做人做事一定要有信用，」
年紀雖輕，但戴誠志深諳信用的重要，他決定捨棄劣質品，
轉向大廠訂貨，但大廠只接量大的單子，一次必須下訂三十萬瓶。
算算這一來一回，本來也只賺一萬元的微利生意，將倒賠二十五萬，相當于那時一棟房子的價錢。但他牙一咬，還是如期完成交易。

沒想到，貨一出，客戶立刻高興的打電話誇獎產品品質，還追加雙倍訂單，並在業界傳出口碑，短短的四個月內，他的存貨全部出清，且因成本降低，獲利三十萬元，是原先預期的三十倍。

三十萬，這筆錢現在看來雖然不算多，但「這是我生命中的最大轉變！」也是他的第一桶金。
從這筆訂單開始，公司的營收從第一年的八百萬起跳，連續三年都出現一倍成長，第五年營收高達八千萬元。

「你一旦有本，財富就會累積，膽子就大了」戴誠志說。
人生中的第一桶金，是有「分量」的一筆錢，它的重量，
讓你初嘗金錢的魅力，也預見人生的無限可能。

這時，你將從中累積致富因數，而在日後發揮著看不見、卻又巨大的影響力。
 
而這個致富因數，
若是良性的，將指引你通往致富之路。
若是惡性的，第一桶金可能就只是「機會財」，
          你的財富也將隨著機會浪潮起伏不定，甚至可能被機會打敗。

戴誠志取得第一桶金的秘訣，在于「信用」，
這就像一顆小小的財富種籽般，隨著他日後跨入金融、房地產事業，不斷的茁壯，終于長成大樹。

「潛艇堡（SUBWAY）三明治」創辦人，佛瑞德．迪路加（FredeLuca），
出身貧民區，以借貸的一千美元起家，經過四十年，
如今創造出橫跨八十二國，二萬三千多家分店，年營收超過新台幣千億元的全球第五大連鎖體系。
他歸納自己掙得第一桶金的最重要四個關鍵在於：
「 信用、人脈、堅持 與 熱情。 」
 
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戴勝益的財富種籽：人脈
六十五個借錢名單，成就出餐飲王國 
 
王品集團董事長戴勝益，就是一個靠「人脈」掙得第一桶金的案例。
民國八十一年，當時三十九歲的戴勝益，離開家族企業，身無分文，
還背著第一次創業留下的負債一億元，而立之年卻一事無成。

為了開創事業第二春，戴勝益硬著頭皮向朋友借錢，沒想到，這一借就借出一億六千萬。
過去，在家族企業的庇蔭下，只要朋友開口，戴勝益絕對鼎力相助，沒想到在自己落魄時，這些朋友成了救命丹。
現在這六十五個借錢名單，一直躺在戴勝益的隨身檔案夾裏，有空時他還會拿出來感念一番，「他們都是我的恩人，」他笑著說。

就這樣，戴勝益利用人脈滾出的一億六千萬，成為他的第一桶金，
經過十三年，現在已經滾成一個年營收二十一億元、每年成長四○％的餐飲集團。

這個第一桶金的經驗，讓戴勝益常勸人，「月薪五萬才有存錢的資格，」
他說，一個月只賺三、四萬的人，千萬不要累積財富，一定要花光，
把這個錢拿去交朋友，因為，每月存錢再了不起也只存個一、兩萬，但是別失去擴展視野，累積人脈的機會。
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匯豐銀行財富規畫管理中心副總裁楊琇惠，也是一個靠「人脈」掙得第一桶金的案例。
今年三十六歲的她，沒有顯赫的學歷，卻在二十八歲年薪就超過兩百萬，還買了房子，賺到人生第一桶金。

一切都發生在十二年前，因為一件花襯衫，讓她遇見生命中的貴人，
掙得第一桶金，十二年內從一個工讀生，做到外商銀行副總裁。

那一天，月薪才二萬九千元的她在櫃檯服務，一個中年男子上門表示要存一百萬美元。
不經意的，男子眼神停留在不遠處的一件花襯衫，與她討論那件花襯衫如何好看。

客戶一離開，楊琇惠立刻按照男子出現的時間，到櫃檯找出一疊疊的傳票，再按傳票紀錄，一個個打電話，打了近百通電話後，她終于找到那位花襯衫的主人。
一周後，她戰戰兢兢的像上考場般，打了通電話，告知那位元存款大戶，哪裏可以買到花襯衫。

那一秒鐘，楊琇惠的第一桶金雛形浮現。
因為信任，這位客戶引薦大批客源，她的人脈網絡如八爪章魚般往外擴張，四年半，她經營出兩千名客戶，在銀行的業績常常是全台第一，每個月業績達成率都是二○○％。
靠著人脈的經營，如今，她的客戶數上萬，身價也逾五千萬元。 
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林育誠的財富種籽：堅持
倉庫創業，躋身數位相機五大盤商

除了信用、人脈外，要賺到第一桶金，你還得學會「堅持」的功夫。
就像迪路加的「潛艇堡」，前十年只有二十五家店，花了二十二年才有第一千家，最近十八年才以每年開一千家店的速度快速擴張。
迪路加說，每一年都會碰到一大堆的麻煩和挑戰，頭三年他也曾想放棄，因為四個點有三個虧損，但唯有拒絕放棄，才有機會成功。

事實上，大部分人不富有的原因，是因為他們恐懼失去。
但勝利者是不怕失去的，失敗是成功之母，
如果避開失敗，也就避開了成功。

六十二年次的林育誠，第一次開洗衣店創業失敗，第一份工作也因公司倒閉而消失。
但是，他因為「堅持」，趕上數位相機狂賣熱潮，讓他車子、房子、妻子、人生第一個一千萬，一次到手，還躋身全台五大數位相機銷售盤商之一。

最失意的時候，朋友建議他創業，當時自己存款只剩七萬多，
爸爸還建議：「景氣那麼差，去考公務員算了！」但研究了半年，
他覺得手上握有的二十多個客戶絕對有價值，
他租了一個倉庫，創立杰碩資訊，從電腦維修和銷售周邊產品做起。

他天天工作十二個小時，拜訪客戶次數是同業的兩倍以上，但一個月還賺不到五萬元。
有時想放棄，但想到「自己做的自己要擔」，決定堅持下去。

他親手栽下的幸運草種籽終于嗅到春天，
九十一年，他在同學建議下開始銷售數位相機，碰上數位相機的降價潮，七月份的資訊展讓公司單月營收衝到一百七十萬元，是前一個月業績的十倍。

幸運草吐出了嫩芽，迅速成長。
從此，他從原本只賣佳能（Canon）一個品牌，到現在經銷四個牌子的數位相機。
三年之間，營收從六百萬開始三級跳，去年一舉衝上四千四百萬。

三年前提到杰碩，台中地區的老牌經銷商根本沒人認識。
如今，杰碩實體店面雖然只有兩個，但因為供貨給五個網路銷售賣場，出貨量甚至超越有十七年歷史的相機經銷盤商光炫企業。

肯得基創辦人哈蘭·桑德斯（Harland Sanders）上校，
六十六歲的時候，失去了所有的財富，靠社會保險金生活，
雖然那一點錢根本不夠用，但他仍然走遍全國推銷他的炸雞方法。
在他最後得到正面的回答前，他總共被拒絕了一千零九次。
然而，他在大部分人打算放棄的年齡，又開始了百萬富翁之路。

不怕失敗，堅持到底，是掙得第一桶金且能持續致富的重要因數，
只要能從失敗中獲取教訓。
 
有人曾這麼說：
「在投資活動中，我們不曾遇過一位『從未損失過金錢的富人』，但我們卻遇過許多『從未損失過一毫的窮人』。」

年輕世代想過億元人生，但是，挖金的鏟子、裝金的桶子，你準備好了嗎？
除了信用、人脈、堅持以外，熱情，是所有富人的共同特質，
也是要掙得第一桶金的最基本條件。
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安恒璇的財富種籽：熱情
七年級生，在網拍世界實現創業夢 
 
星期六晚上，時針一秒一秒移向十點，
拍賣網站上數百位網友正直盯電腦螢幕，不斷敲按視窗上重新整理鍵，只要新貨一出現就急忙按下食指，用力搶購，買到的人欣喜若狂，沒買到的人捶胸頓足。
這是網路拍賣「秒殺女王」吳思嫻的賣場。

這個二十一歲專科剛畢業的年輕女孩，在網路上經營拍賣生意四年。過去一年，她的賣場每個月營收少則五、六十萬元，高的話可破百萬元，毛利率大約三成，一年淨利至少上百萬元。

當記者恭禧她年紀輕輕就可年賺百萬元，她馬上回應：
「我手上還抱著上百萬元的庫存，這些都是負債！沒賺那麼多啦！」
對金錢的熱情，是她提早掙得第一桶金的關鍵。

七十一年次的安恒璇，從大二起，也開始在網路開店創業，
聚焦在女鞋拍賣，現在一個月最多可賣出兩千雙鞋子，營收近兩百萬，相當于實體通路一個黃金店面的銷售量，短短一年就賺進逾百萬的獲利，賺得人生的第一桶金。

因為生意太好，這個女鞋賣場一個月只開十天，其他時間處理訂單，父母都結束原來的生意，跳下來幫女兒的忙。
爸爸管包裝出貨，煩人的帳務和商品面交讓媽媽負責，安恒璇則專注商品包裝和網頁設計，一天工作十八個小時，上半年營收已近千萬元，全年獲利估計可達四、五百萬。

年輕的七年級生，看到網拍的賺錢機會，毫不猶豫地拿起挖金大鏟，一鏟子、一鏟子地挖下去，初生之犢的勇氣，為她們帶來賺第一桶金的機會。

不過，隨著賣家暴增，挑戰越來越大。
如果配套服務沒做好，「信用」的口碑一沒有維繫好，生意就會變差。
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每一代都有人保守地看環境、看機會。
戴誠志說，他當初如果聽奶奶和父親的話，
到今天可能就只是個平凡的公務員，賺不到人生的第一桶金。

不過，金錢，雖然是一種力量，卻不是真實的資產。
錢來來去去，唯有理解金錢如何來去，才有駕馭它的力量。
 
而每個人唯有從掙得第一桶金的經驗裏，淬煉出know-how，才能從第一桶金走向致富的坦途。

就像《富爸爸，窮爸爸》作者羅勃特．T．清崎，
曾經在秘魯問一位工作了四十五年的金礦工人，
為什麼他對找到一座新的金礦充滿信心，只見那個工人回答：
「金礦到處都是， 只是大部分人沒有經過相應的培訓來發現金礦罷了。
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